Las consideraciones del vendedor
Las desinversiones corporativas no estratégicas requieren a un comprador con habilidades únicas.
Catalizadores de una transacción:
· Empresas heredadas que no se ajustan a la actual estrategia.
· Una operación secundaria dentro de una larga adquisición estratégica
· Una geografía secundaria para crear una distracción
· Una empresa de baja escala con gastos excesivos.
· Un proveedor adquirido a la defensiva
· Un equipo de logística que causa conflicto con los clientes
· Grandes costes para cerrar o dejar una operación
Los objetivos de los vendedores para desinversiones no estratégicas:
· Un periodo de transacción acelerado
· Una mínima disrupción de las operaciones y del personal
· Respeto a las costumbres y prácticas locales
· Un deseo de proseguir la relación empresarial
· Confidencial
· Confianza en el cierre
· Preservar o transferir la marca de la empresa