Acquisition Strategy

Considérations du vendeur

Notre but est d’adapter le processus de la transaction aux besoins uniques du groupe voulant se désinvestir d'une filiale non stratégique
L’acquisition et la reprise de filiale de grands groupes exigent un acheteur avec de capacités uniques. L’acquisition et la reprise de filiale de grands groupes exigent un acheteur avec de capacités uniques.

Des clients et des fournisseurs communs, les accords de commercialisation et la réputation sont d'autant de considérations importantes dans la vente d’une filiale. CoBe Capital s’engage à satisfaire et à dépasser les attentes du vendeur. Nous sommes conscients que notre succès dépend fortement de l'exécution opérationnelle, une fois la transaction terminée. Nous écoutons attentivement vos objectifs et adaptons la transaction aux besoins du vendeur de l’entreprise et à sa culture.

Éléments déclancheurs d’une transaction:

  • Filiale n’est plus alignée sur la stratégie principale du groupe
  • Filiale n’étant pas considérée comme une activité principale du groupe
  • Parent n’a souvent peu de présence locale et sa filiale étant considérée comme une distraction par ce dernier
  • Filiale a un rôle subordonné et des couts excessifs
  • Acquisition d’un fournisseur pour des raisons de défense de parts de marché
  • La distribution cause des problèmes avec les clients du groupe
  • Couts excessifs en cas de fermeture de l'exploitation 

Les objectifs du vendeur d’une filiale sont les suivant:

  • Transaction rapide et fluide
  • Transaction avec le moins de perturbations possible
  • Sensibilité pratiques locales
  • Désir de maintenir une relation d’affaires avec les différentes parties prenantes
  • Confidentialité
  • Certitude de clôture
  • Préservation et/ou transfert de la marque et de son image

Retour   |   Suivant: L’esprit d'équipe